我剛考完拳擊證照時覺得拳擊超酷，相信所有人一定都會很喜歡，當我準備回去的時候大顯身手，把這個酷東西帶給大家，卻發現夢想很豐滿現實很骨感，沒想到帶體驗時卻一次次遭到拒絕，每位會員都沒辦法體驗到我覺得『好玩』的地方，甚至會覺得無趣，明明帶有這麼多好處的運動，怎麼會有人不喜歡呢？
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玩三分鐘手遊就課金
我之前玩過一個三國主題的手遊，我以為我只是玩玩打發時間，沒多久就會刪掉了，沒想到卻讓我玩超久，而且還花錢在這遊戲上面。
剛進入遊戲時，他直接讓我操控戰神呂布配上方天畫戟，用最強的角色跟最華麗的招式遊玩了三分鐘，這遊戲讓我知道玩到後面我也可以變得那麼強，給了我一個夢想，沒想到體驗結束後跳出首儲就送戰神呂布，我想都沒想直接把呂布全款拿下，之後也持續玩了半年超過，甚至有時候還會下載回來玩。
前期他就讓我體驗到最『爽』的事情，後面告訴我你要這麼爽需要『付出』一些代價，這時我期望值被拉得很高，我覺得我就是要變得那麼強，因為想要所以我願意投入。
一個良好的體驗可以創造出很大的動機，當體驗與期望相符或是大於我的期望，就會願意投入。
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引發興趣
大多數人對於拳擊是一件只聽過沒試過的運動，往往只在網路上或是電影裡看過，所以對於一般人對於拳擊的認知就是超帥，永遠不知道要站在原地對著沙包1212，那麼帶體驗時我們應該帶著會員當電影裡的主角還是在旁邊1212呢？
今天跟大家分享兩種常見的會員，如何賣出自己的第一堂拳擊課。
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沒經驗運動的會員
今天約到體驗發現會員對於完全沒有運動經驗，我會讓他知道在健身房可以選擇什麼運動種類，運動分為有氧跟無氧，有氧跟無氧的好處有哪些？接下來我會開始介紹拳擊這項運動，拳擊的運動過程需要有氧與無氧不斷的轉換，可以涵蓋到兩種能量系統運動效果。
拳擊帶來的好處有非常多，如果你直接告訴他好處，學員大多數不會理解提升心肺能力、反應之類的可以幹嘛，於是我們需要用比較“粗淺”的好處引起會員對於這項運動的興趣。
如果他在網路上有在經營自己的社群，我們就能告訴他拳擊運動是一項非常時尚的運動，不只運動效果超好還非常的非常的帥氣。
如果他今天是一位非常忙碌的上班族，我們就能告訴他，拳擊是一項能夠很好的抒發壓力的運動，暢快的打擊感、訓練完爆汗的感覺，可以讓你抒發上班的壓力還能夠達到良好的運動效果。
沒運動經驗的會員對於各種運動接受度都比較高，只需要針對會員的需求，提供會員需要的內容，會員都會願意嘗試體驗看看。
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只做肌力訓練的會員
遇到只做肌力訓練的會員，我們需要以嘗試新事物或是能夠帶來不同運動效果來切入，
拳擊可以增加協調性，可以幫助你肌力訓練肌肉協調更順暢，
不喜歡做有氧，拳擊是一項趣味性很高的運動，用拳擊代替無聊的有氧訓練，
讓你練出來的肌肉可以有地方發揮出他的力量，
不同種類的運動可以讓身體得到不同的刺激，讓身體更健康。
有在做肌力訓練本身身體條件就會比較好，所以在體驗時需要把強度增加，或是在他不擅長的領域增加難度，來讓他知道這項運動是很有挑戰性的，引起興趣就會願意繼續嘗試。
大多數會員都會被拳擊的獨特性與帥氣給吸引，不管對男生或是女生，拳擊都是一項非常帥氣的運動，可以好好利用這個特點來引起會員想嘗試的慾望。
當會員願意跟你體驗拳擊課程，這是後就要好好把握機會，在這一小時半你能夠給他什麼？
體驗課我會讓會員能夠體驗到他對於拳擊的理想，如果他喜歡帥，我是不是能夠讓他打出帥氣的組合拳？他需要發洩，我是不是能夠讓他玩看看 power punch ？
不管什麼類型了解需求很重要，知道需求才能對症下藥。
